Come può essere di vitale importanza il prezzo di commercializzazione per la conclusione felice e serena della vendita di un immobile.
In riferimento al penultimo paragrafo dell’articolo “a pensarci prima avrei venduto più in fretta”, desidero esprimere un parere più che positivo in merito a quanto ho letto poco fa. A tal proposito vi racconto la storia di un immobile in vendita da circa 3 anni (!!!!!) , tempi in cui si parlava con sbeffeggio di una “bolla immobiliare che presto o tardi doveva scoppiare” alla quale nessuno voleva proprio credere. I proprietari di questo splendido appartamento, (perchè casa nostra è casa nostra…è così anche per me) …ebbene sì, non avevano la benchè minima intenzione di considerare la valutazione di mercato, l’analisi comparativa e tantomeno il piano commerciale personalizzato per il loro immobile.
Per l’amor del cielo, anche io stavo vendendo casa mia qualche mese fa…e so che si compra con il sacrificio di una vita, quindi non li biasimo.
Ma veniamo alla storia…insomma al di là che mi sembrasse una perdita di tempo (soprattutto per me perchè loro non avevano alcuna fretta) decisi di provare ad accontentarli, o forse sapevo che con un lavoro costante e grazie ai miei report mensili sarei riuscita ad adeguare a poco a poco il valore. Infatti fu proprio così, duro lavoro mio e delle agenzie esterne con cui collaboro per la vendita (che mi diedero della pazza ad aver acquisito quell’immobile), che da un prezzo esposto di € 420.000 si passò € 368.000 (contro un valore reale compreso tra i € 290.000 e i €310.000)… ma un passo avanti, e che passo, lo avevo fatto. Potete tutti immaginare, anche i non operatori che leggono questo articolo, anzi ci si poteva proprio scommettere che non arrivava neanche una telefonata, un e-mail, nulla di nulla, nessun tipo di interesse neanche lontanamente per questo immobile.
I proprietari sono miei conoscenti e non me la sentivo di lasciarli allo sbando, qualcuno doveva guidarli, consigliarli…ma veramente mi vergognavo a portare la scheda ad altre agenzie per la collaborazione. Ma dovete sapere che il peggio era ben altro: OGNI VOLTA CHE LI INCONTRAVO (e li incontravo spesso per caso, cavicchio) e OGNI VOLTA CHE ANDAVO PER IL REPORT MENSILE era proprio difficile che non mi chiedessero almeno qualche decina di migliaia di volte “Ma come mai non chiama nessuno? Perchè non piace a nessuno casa nostra?”
Finalemente un giorno decisero, quasi anche discutendo tra di loro, di adeguare ancora un pochino a € 358.000 il prezzo della casa. Signori! Quel giorno ero così entusiasta del risultato che mi sono fiondata in macchina carica di entusiasmo e scalpitando dal desiderio di cambiare il prezzo dell’immobile IMMEDIATAMENTE su tutti i siti, giornali, volantini, locandine, insomma subito e dovunque. Ecco! Quel giorno tra i vari portali che utilizzo (e sono davvero molti) ce ne fu uno dove per errore comparì a € 338.000. ERRORE MIO, ma la cosa scocciante (o così pensai al momento) fu che me ne accorsi perchè un potenziale acquirente chiamò subito nei giorni successivi per visionare quell’immobile.
Il primo e il secondo minuto…stordimento…ma come chiamano proprio per questo immobile? Non potevo crederci, il terzo minuto si passò dallo stordimento a pestarmi il piede destro sul sinistro…come 338.000 euro?
Bene questo potenziale cliente con insistenza mi disse “Ho fretta di comprare!” e io nella mia testa “ma ci sono tanti immobili, proprio questo…e proprio su questo maledetto sito internet dovevi vederlo” e poi “cosa dico ai proprietari”. Insomma con difficoltà ascoltai le parole di questo cliente, la mia mente era ormai avvolta in un turbinio di domande, tra le quali la più semplice fu una risposta che mi diedi “CHIAMA I PROPRIETARI E SPIEGA L’EQUIVOCO!” E “FORZA, NON HAI MICA AMMAZZATO NESSUNO”
Insomma fissai l’appuntamento e chiamai i proprietari della casa, che non furono particolarmente felici, almeno in quel momento. La cosa fantastica fu che l’immobile risultò interessante e proprio in questo momento ne sto gestendo la trattativa.
MORALE DI QUESTA STORIA…IL CLIENTE AVREBBE CHIAMATO UGUALEMENTE VEDENDO UN PREZZO SUPERIORE AL VALORE E SOPRATTUTTO AL SUO BUDGET DI SPESA? La risposta stabilitela voi. Auguro le migliori soddisfazioni a chiunque di appresta a realizzare il suo desiderio immobiliare.
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